4月19日，2024太极股份市场销售大会在中国电科太极信息产业园召开。太极股份总裁团队、各业务集团经理人及销售精英共400余人现场参会。

大会以“凝思聚力 数创未来”为主题，面向公司全体销售宣贯新业务战略，“数字产品、云与数据、数字基础、行业数字化”四大业务板分管领导分别对重点业务进行了推介。同时，大会特邀生态伙伴及高级销售培训师分别进行了实践案例分享和销售控单能力提升培训。中电太极董事长、党委书记、15所党委书记、太极股份董事长吕翊发表线上致辞，太极股份总裁仲恺作发言，高级副总裁吕灏主持了会议。

在线上致辞中，吕翊向所有太极人和销售伙伴们表示崇高敬意和衷心感谢。吕翊说，销售是公司转型创新发展的先锋队。太极自成立起，便有特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的企业文化和创新基因，在中国电科体系中发挥着重要作用，在数字中国建设中肩负着重要的使命担当。未来，希望我们一起为太极发展的明天，为中国数字经济产业发展，并肩奋斗，无往不胜。

仲恺作了题为“提升赢‘率’ 复制最‘佳’”演讲。仲恺认为，新形势对销售能力有新的要求。那么未来的销售应该怎么做，如何提升赢“率”，实现最“佳”？

何以为“佳”？要跟着公司战略发展方向发展。我们从公司对十大销售评选原则来看，从以毛收入单一指标考评到现在结合绩效考核、实际贡献度、部门评估等综合考评，未来我们会围绕公司战略发展导向，结合CSF，计划新增销售“单项冠军”奖项。不同阶段公司战略发展方向、经营侧重点都不同，广大销售小伙伴要服从战略,跟着客户走。

何以为“佳”？要提高资源配置效率。销售要做“懂客户 知业务 汇资源 强信任”，与战略同向“耕好责任田”，以业绩导向“用好打猎术”，我们要用好销售先锋驱动力，齐心协力推动“数据驱动 云领未来 网安天下”的战略落地，“做深数字行业，做强自主产品，做优数字基础，做专云数业务，做实区域服务”，成就自己、成就公司。同时，要强化“红线意识”，主动“防范风险”，提高风险意识。

同时，会议举行了“2023年度太极优秀销售”颁奖仪式，表彰了2023年度十大优秀销售，总裁仲恺颁奖。

【以下为部分演讲摘录】

新形势 新战略

新形势新战略思考——战略总监孙国锋

“当前，拥抱数字科技革命的紧迫性是前所未有，紧抓战略机遇布局新赛道的重要性前所未有，我们面临转型和高质量发展的挑战也前所未有。新时期，公司将以“做中国最优秀的数字化服务提供商”为战略愿景，以创建数据要素型领先企业和电科集团数字科技产业集群“头雁”为战略定位，以“行业数智化、产品产业化、数据服务化”为总体策略，围绕“一巩固三做强”优化业务布局，实施“做深行业、做强产品、做优基础、做专数据、做实区域”“五大业务策略”，推动公司实现从传统IT服务到数智化服务、从中低端客户低价值区到高端客户高价值区的“两个跃升”，从“项目经济”到“产业经济”、从“数字驱动”的规模增长到“能力驱动”的高质量发展、从单打独斗到协同作战的“三个转变”。”

业务甄选

数字产品体系——副总裁韩国权

“当前，我国数字政府建设、企业数字化转型，集约化、一体化的发展趋势愈发明显。数字技术平台建设是企业数字化转型面临的核心问题之一。

太极公共服务平台为数字化发展提供一体化技术支撑。太极CBB共性基础产品历经多年研发，已初具规模，2024年将进一步整合相关产品，以“太极公共服务平台”统一进行市场推广。该平台具有五大核心能力，已通过国家级各项专业测评及主流国产芯片、操作系统、数据库等适配认证，并支撑多个项目的交付工作。

未来，公共服务平台将面向两个方向持续发展，一是持续发展基础共性技术能力，推动平台一体化融合发展，二是面向数字政府、数字经济、数据要素三大方向，持续发展领域通用能力，支撑公司业务创新发展。”

云与数据体系——助理总裁韩伟

“在云数业务市场，我们要锚定市场定位，抓住商机，聚焦可控的、安全的、智能的高速算力网络、可信数据空间和公共数据授权运营平台，完成战略部署。

坚持“数据驱动”战略方向，立足多年积累的大型复杂系统集成能力，太极有意愿也有能力汇聚资源和服务，组织和协调相关利益方，业务覆盖数据产业链上下游，共同建设和运营可信数据空间。同时，我们构建开放生态系统，重塑“太极云上云”，聚焦党政军企客户"云平建管运"，提供全流程云总包服务，实现一云多芯、多云共治、兼容统管，打造算联、数联、智联的数据底座。目前我们在数据可信空间、企业资产入表、公共数据授权运营等方面有常熟的解决方案和产品，并已形成经典应用案例。”

数字基础体系——助理总裁孟凡池

“数字基础业务是中国电科网信体系数字基础设施产品与服务的骨干力量，是太极股份面向新基建战略的子品牌，赋能行业智能化应用数字化转型。我们打造“IB+IT+OT”规建管用一体化新模式，将新一代信息技术与智能建筑深度融合，形成多场景的一体化解决方案，为用户提供智算、新型数据中心、智慧城市园区、智慧新城建服务，数字化建筑新形态。

未来，我们希望大家一起共同打造“中国可信的绿色智能一体化算力服务提供商”。”

行业数字化体系

助理总裁安吉元

数字国防业务分享（略）

企业与公用业务集团副总经理张伟

企业数字化转型推动数字经济发展。太极股份抢占企业数字化转型战略契机，践行电科太极数字化转型国家队使命，企业业务贯通中国企业运营核心命脉的“管理域和生产域”，可以提高企业全要素生产效率、构建现代能源体系，推动质量变革、效率变革、动力变革，构建新发展格局。

高级副总裁吕灏

数字政府业务包括“通用数字政府”“行业数字政府”。“通用数字政府”包括数字化治理、政务服务、数据服务、数字机关、智慧监管等业务。“行业数字政府”包括智慧水利、战略物资智慧仓储、数字医疗、数字贸易、文旅业务等业务，并详细介绍了各业务的发展情况。

销售文化

销售们的“一个太极”——高级副总裁柴永茂

“文化是一种形成习惯的精神价值与生活方式，它的最终成果，是集体人格。

“责任 尊重 卓越”是我们的精神价值，太极行为模式是我们的生活方式。“一个太极”，就是要重点深化全局意识、协调合作、整合资源，接续再造结构更优、能耗更低、效益更好、实力更强的“新延长”贡献销售力量。

未来，希望大家将“一个太极”企业文化践行到销售的工作场景中去，真正把销售文化融入公司生产经营活动中，以文化引领公司高质量发展。”

能力提升

销售控单标准化助力赢率提升——销售罗盘创始人、用友营销学院创始院长夏凯

“聚焦赢单要素和成单要素，就如何提升政企大单进行了详细的分析。一方面要全方位提升公司的销售能力，让销售精准定位，赢单获得用户认可；另一方面，让销售成为公司内在的驱动力，通过服务客户，帮助客户成功，反过来促进公司发展，成为公司的核心竞争力之一。”

生态伙伴

数字政府业务趋势与拓展思考——新华三技术有限公司数字政府解决方案总监韩德森

“伴随人工智能基建与应用两端爆发，公共智算与政府智算齐头并进，为数字政府场景创建底座。新华三在信创云方面可以提供完备的方案能力及服务能力支撑，数字政府建设具有核心优势，具有开放式创新与合作模式，希望未来双方寻找机会，探讨拓展重点机会。”

雁栖湖步道徒步之旅

如果说销售大会是思想与智慧的碰撞，那么徒步团建活动则是宁静和壮美的融合。

次日上午，雁栖湖景色怡人，湖光山色交相辉映，迎来了太极股份销售大会“雁栖湖步道徒步活动”。

步道蜿蜒盘旋，道路两盘草木郁郁葱葱。西山步道引人入胜，也有小伙伴在挑战下略感疲惫。大家互相扶持，共同攀爬，更加感受到了团队合作的重要性。

此次活动，大家沐浴着阳光，放飞自我，释放着工作压力。在徒步过程中拉近了同事们的距离，是工作之余一次放松身心、强健体魄的美好经历。

低头有坚定的脚步，抬头望清晰的远方。“新目标 新引擎 新图景”，在这个春天留下了肩并肩的回忆，让我们在未来的日子里继续携手，追梦未来，砥砺前行！